13 de setembro de 2026 · 7 min de leitura

Motoboy fixo ou por entrega: como decidir sem chutar

Motoboy fixo sai mais barato quando o volume de entregas por turno é alto e previsível. Motoboy por entrega sai mais barato quando o volume varia, quando a loja é sazonal ou quando você está começando e ainda não sabe quantas entregas vai ter por dia.

A resposta certa não é "depende", é uma conta com dois números: quanto custa um turno fixo (diária ou salário/dia) e quanto você paga por entrega hoje. Dividindo um pelo outro, você acha quantas entregas por turno fazem o fixo compensar. Abaixo está a conta pronta para você rodar com os números da sua loja.

Ponto de equilíbrio = valor do turno fixo ÷ valor pago por entrega. Se seu motoboy faz mais entregas por turno do que esse número, o fixo é mais barato. Se faz menos, por entrega é mais barato. O cálculo está detalhado abaixo, com exemplo.

A conta do ponto de equilíbrio

Pegue dois números que só você tem: quanto custaria pagar um motoboy fixo por turno (diária, ou salário dividido pelos dias trabalhados no mês) e quanto você paga hoje por entrega feita. Divida o primeiro pelo segundo. O resultado é o número de entregas por turno a partir do qual o fixo fica mais barato que pagar por entrega.

• Turno fixo: R$ 120 por diária. Por entrega: R$ 7. Ponto de equilíbrio: 120 ÷ 7 = 17 entregas no turno.
• Abaixo de 17 entregas nesse turno, pagar por entrega sai mais barato (você paga só pelo que rodou).
• Acima de 17, o fixo sai mais barato (o custo por entrega despenca conforme o motoboy roda mais).

Troque os dois números pelos da sua loja. Se você paga R$ 100 de diária e R$ 6 por entrega, o ponto de equilíbrio é 100 ÷ 6, quase 17 entregas. Se o seu motoboy fixo costuma fazer 25 entregas numa sexta à noite, o fixo compensou naquele turno. Se numa terça de chuva ele faz 8, você pagou fixo pelo preço de 17.

O erro comum é olhar só a média do mês. Um restaurante pode ter sexta e sábado lotados e terça e quarta vazios. Nesse caso a conta certa não é "fixo ou por entrega" para o mês inteiro, é fixo nos dias de pico e por entrega nos dias fracos, com o mesmo motoboy ou motoboys diferentes.

Quando o fixo é melhor

• Volume alto e previsível: o mesmo movimento de segunda a segunda, sempre acima do ponto de equilíbrio que você calculou.
• Horário de pico que você não pode arriscar ficar sem motoboy: sexta à noite, jogo do time, dia de chuva com pico de pedido.
• Motoboy que também ajuda em outra coisa fora da rota (organiza embalagem, cobre o balcão nos intervalos), o que o mercado de trabalho não paga só por corrida.
• Você quer o mesmo motoboy sempre, que conhece os endereços difíceis do bairro e não erra prédio.

Quando por entrega é melhor

• Volume irregular: dias bons e dias ruins sem padrão claro ainda.
• Loja sazonal (praia, evento, alta temporada) com meses de pico e meses de venda baixa.
• Começo de operação: você ainda não tem histórico de quantas entregas faz por turno, e comprometer um fixo é apostar às cegas.
• Picos raros que não justificam ter alguém parado esperando pedido no balcão.

Tem um meio-termo que funciona bem para quem está decidindo: comece por entrega, meça três ou quatro semanas o número de entregas por turno e só depois calcule se algum turno específico já passou do ponto de equilíbrio. Migrar esse turno para fixo, e manter os outros por entrega.

O que o fixo esconde e por entrega esconde

Fixo esconde o custo do dia parado: se o motoboy trabalha e o movimento não vem, você paga a diária inteira do mesmo jeito. Por entrega esconde o custo do motoboy que falta: no dia de pico, sem contrato nenhum te prendendo, o motoboy que rendia mais em outro lugar simplesmente não aparece, e você fica sem entregador na hora que mais precisa.

Isso pesa na decisão além da conta de custo. Se sua loja não pode se dar ao luxo de ficar sem entregador numa sexta, um fixo (ou pelo menos um motoboy prioritário com algum compromisso, mesmo que pago por entrega) vale a segurança, mesmo que a conta pura de custo aponte para por entrega naquele turno.

Como acompanhar isso sem planilha manual

Para fazer essa conta direito você precisa saber, por turno, quantas entregas cada motoboy fez e quanto cada uma custou. Se os pedidos chegam espalhados entre iFood, 99Food, WhatsApp e cardápio próprio, contar isso na mão é fácil de errar.

O 88 junta os pedidos de todos os canais num quadro só e faz o despacho para a sua frota própria: você manda o pedido para o motoboy, ele vê a rota no mapa, e fica registrado quem entregou o quê. É o histórico que você precisa para saber, com dado real, quando um turno já passa do ponto de equilíbrio do fixo. Veja como funciona o

despacho de frota própria do 88 →

. Se parte da conta de custo por entrega vem do que você paga em comissão de app, vale rodar também a

calculadora de comissão →

para saber quanto sobra de cada pedido antes de decidir quanto pagar pelo frete dele.

Resumo da conta

• Calcule: turno fixo ÷ valor por entrega = ponto de equilíbrio em entregas.
• Meça quantas entregas cada turno faz de verdade, não no chute.
• Turno acima do ponto de equilíbrio: fixo compensa.
• Turno abaixo: por entrega compensa.
• Sem histórico ainda: comece por entrega e migre depois de medir.

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